Martina Hanusová: Vo financiách aj v behu rozhoduje vytrvalosť

Martina Hanusová, Chief Revenue Officer spoločnosti Payout, patrí k ženám, ktoré prepájajú svet financií, technológií a podnikania. V oblasti fintechu sa venuje rozvoju obchodu, budovaniu partnerstiev a hľadaniu riešení, ktoré zjednodušujú finančné procesy firmám a ich zákazníkom. Svoje skúsenosti odovzdáva aj začínajúcim podnikateľom prostredníctvom mentoringu a podpory startupovej komunity. Projekt #FinŽeny ju zaradil do prvého slovenského prehľadu 30 inšpiratívnych manažérok a odborníčok zo sveta financií. Rozhodli sme sa ju vyspovedať v krátkej ankete.

Keby ste mali opísať svoju kariéru jedným slovom, ako by znelo a prečo?

Vytrvalosť. Vo financiách aj v behu platí to isté: výsledky neprichádzajú po prvom kilometri ani po prvom stretnutí. Pravidelne behám a u nás trvá rozvoj obchodu 12 až 15 mesiacov. Obe skúsenosti ma naučili, že úspech závisí od správneho rozloženia síl, nie od rýchleho štartu.

Akú emóciu by ste chceli, aby si ľudia spájali s vašou prácou alebo vaším menom?

Dôvera. Vo financiách je to najcennejšia mena. Chcem, aby ľudia po stretnutí so mnou odchádzali s pocitom, že sa dozvedeli pravdu a že sa na mňa môžu spoľahnúť.

Akú úlohu zohráva vo vašej kariére networking a budovanie profesijných vzťahov?

Zásadnú. Pri obchodnom cykle, ktorý trvá 12 až 15 mesiacov, nepredávate len produkt, ale budujete aj vlastnú dôveryhodnosť. Klient sa rozhoduje dlhšie a potrebuje vedieť, že pri ňom budete stáť aj o rok. Preto vzťahy budujem dlhodobo a úprimne, nielen vtedy, keď niečo potrebujem.

Keby ste mali vybrať jednu vec, ktorá vám najviac pomohla profesijne aj osobnostne rásť, aká by to bola?

Beh. Príprava na polmaratón ma naučila disciplíne a trpezlivosti, ktoré využívam aj v práci. Na trati viem, že kríza príde približne na 15. kilometri a treba ju prekonať. V obchode je to podobné. V polovici dlhého obchodného cyklu prichádza okamih pochybností a práve vtedy sa rozhoduje. Kilometre aj dôvera klienta sa budujú postupne. Nedá sa to urýchliť, treba na tom pravidelne pracovať.

Aký predsudok o ženách vo vašom odbore najradšej vyvraciate?

Že ženy sú vo financiách príliš opatrné alebo emotívne. Opatrnosť je vo financiách často prednosťou a empatia je výhodou pri práci s klientmi aj tímom. Výsledky hovoria samy za seba.

Akú radu by ste dali ženám, ktoré začínajú svoju kariéru vo financiách?

Nečakajte, kým budete stopercentne pripravené, pretože ten okamih možno nikdy nepríde. Pýtajte sa, hláste sa o slovo aj o zodpovednosť, hľadajte si mentorov a nebojte sa hovoriť o svojich úspechoch. Kompetencia, ktorú nikto nevidí, sa neocení.

Je podľa vás potrebné mať okolo seba dostatok ženských vzorov? A v čom by ste vy sama chceli byť vzorom?

Áno, vzory sú dôležité, pretože čo človek nevidí, to si ťažšie predstaví. Chcela by som byť príkladom toho, že je možné byť profesionálne úspešná, zároveň zostať ľudská a autentická a mať život aj mimo práce.

Keby ste mali definovať úspech bez použitia slov „kariéra“ alebo „peniaze“, ako by znela vaša definícia?

Úspech je, keď dobehnem do cieľa, či už na trati alebo pri dlhom projekte, s pocitom, že som to zvládla poctivo. A keď sú ľudia okolo mňa radi, že ma majú vo svojom živote.